apppro.kr B2B 영업 리드 발굴 Implementation Plan

For Claude: REQUIRED SUB-SKILL: Use superpowers:executing-plans to implement this plan task-by-task.

Goal: CEO 블로킹 없이 즉시 착수 가능한 B2B 영업 리드 발굴 파이프라인을 구축하여, 2주 내 10건 이상의 qualified lead를 확보한다.

Architecture: 기존 apppro.kr 인프라(자동 견적 시스템, CRM, 리드 마그넷, 블로그, Brevo 이메일)를 최대한 활용한다. 신규 개발은 최소화하고 콘텐츠 + 아웃리치 + 기존 시스템 최적화에 집중한다. 모든 리드는 CRM에 통합 관리되어 파이프라인 추적이 가능하도록 한다.

Tech Stack: Next.js 15 (App Router), Turso DB, Drizzle ORM, Brevo (이메일), 기존 apppro.kr CRM 시스템

현재 인프라 현황

이미 가동 중인 시스템 (즉시 활용 가능)

서비스 가격 체계 (이미 공개)

타겟 고객 정의

Primary Segment: 초기 스타트업 대표 (즉시 접근)

• 프로필: 아이디어/사업계획은 있지만 개발팀이 없는 1~5인 스타트업
• 니즈: MVP 빠르게 만들어서 시장 검증, 정부지원사업 신청용 개발
• 예산: 300만~3,000만원
• 접근 채널: 스타트업 커뮤니티, 정부지원사업 카페, LinkedIn

Secondary Segment: 정부지원사업 수행 기업

• 프로필: 정부지원금 확보 완료, 개발사를 찾는 기업
• 니즈: 정부지원사업 요구사항 충족하는 개발, 기획서/견적서
• 예산: 1,000만~5,000만원 (정부지원금 활용)
• 접근 채널: 정부지원사업 관련 카페/커뮤니티, BNI 네트워크

Tertiary Segment: 중소기업 AI 자동화 수요

• 프로필: 반복 업무에 시달리는 중소기업, AI 도입 검토 중
• 니즈: 업무 자동화, 비용 절감, ChatGPT 활용
• 예산: 100만~500만원
• 접근 채널: LinkedIn, 블로그 SEO, BNI

Task 1: 블로그 SEO 리드 자석 콘텐츠 3편 작성

목표: 검색 유입을 통한 자연 리드 확보 (월 510건 문의 목표) 예상 리드: 월 510건 (3개월 후 SEO 효과 누적 시) 예상 소요 시간: 3~4시간

Files:

• Create: projects/apppro-kr/current-site/src/content/blog/seo-lead-posts/ (콘텐츠 초안 3편)
• Reference: projects/apppro-kr/current-site/src/app/api/blog/posts/route.ts
• Reference: projects/apppro-kr/current-site/src/app/blog/[slug]/page.tsx

콘텐츠 주제 (타겟 키워드 기반)

1편: "앱 개발 비용 2026년 총정리 — MVP부터 풀서비스까지"

• 타겟 키워드: 앱 개발 비용, 앱 개발 견적, MVP 개발 비용
• 목적: 가격 검색하는 잠재 고객 → 무료 견적 CTA
• CTA: "AI로 30초만에 무료 견적 받기" → /contact

2편: "정부지원사업 개발 계획서 작성법 — AI로 빠르게 완성하는 방법"

• 타겟 키워드: 정부지원사업 개발계획서, 정부지원 앱개발, 창업지원 개발
• 목적: 정부지원사업 준비 기업 → 전문가 검토 서비스 CTA
• CTA: "전문가 무료 검토 신청" → /contact

3편: "스타트업 MVP 개발 — 실패하지 않는 5가지 원칙과 AI 활용법"

• 타겟 키워드: 스타트업 MVP 개발, MVP 외주, AI MVP
• 목적: MVP 외주 검토 중인 대표 → 무료 상담 CTA
• CTA: "무료 MVP 컨설팅 예약" → /contact

Step 1: 블로그 포스트 3편 초안 작성

각 포스트 구조:

- 타이틀 (SEO 최적화, 60자 이내)
- 메타 디스크립션 (155자 이내)
- 본문 2,000~3,000자
- H2 소제목 5~7개
- CTA 섹션 (중간 1회 + 끝 1회)
- 관련 서비스 링크

CEO 승인 후 블로그 API를 통해 게시한다. 1편만 먼저 작성 → CEO 검수 → 승인 후 나머지 자동화.

Step 2: 블로그 포스트를 DB에 draft 상태로 저장

-- apppro-kr Turso DB에 INSERT (draft 상태)
INSERT INTO blog_posts (title, slug, content, excerpt, category, tags, status, author)
VALUES (
  '앱 개발 비용 2026년 총정리',
  'app-development-cost-2026',
  '(본문 markdown)',
  '2026년 앱 개발 비용을 MVP부터 풀서비스까지 총정리했습니다.',
  'development',
  '["앱개발","비용","MVP","견적"]',
  'draft',
  '김준영'
);

Step 3: CEO 검수 요청

첫 번째 포스트 완성 후 CEO에게 검수 요청. draft URL 공유.

Step 4: 승인 후 publish 상태로 변경 + sitemap 갱신

UPDATE blog_posts SET status = 'published', published_at = datetime('now') WHERE slug = 'app-development-cost-2026';

Step 5: Commit

git add projects/apppro-kr/current-site/src/content/
git commit -m "feat: add 3 SEO lead magnet blog posts (draft)"

Task 2: 리드 마그넷 — "AI 앱 개발 체크리스트" PDF 제작

목표: 이메일 수집을 위한 다운로드 자료 1종 배포 (월 1020건 이메일 수집) 예상 리드: 월 1020건 이메일 예상 소요 시간: 2~3시간

Files:

• Reference: projects/apppro-kr/current-site/src/app/api/lead-magnets/route.ts
• Reference: projects/apppro-kr/current-site/src/app/api/lead-submissions/route.ts
• Reference: projects/apppro-kr/current-site/src/components/sections/lead-magnet-section.tsx

리드 마그넷 콘텐츠

"AI 앱 개발 프로젝트 성공 체크리스트 (2026년판)"

• 형태: 2~3페이지 PDF
• 내용:
  1. 프로젝트 시작 전 점검 10항목 (아이디어 검증, 예산, 일정)
  2. 개발사 선정 기준 5항목 (포트폴리오, AI 활용, 커뮤니케이션)
  3. 정부지원사업 연계 체크리스트 5항목
  4. MVP vs 풀개발 의사결정 트리
  5. 앱프로 무료 상담 안내 (CTA)

Step 1: 체크리스트 마크다운 원본 작성

# AI 앱 개발 프로젝트 성공 체크리스트 (2026년판)

## 1. 프로젝트 시작 전 점검
- [ ] 타겟 사용자 정의 완료
- [ ] 핵심 기능 3개 이내 선정
...

Step 2: PDF 생성 (HTML → PDF)

Puppeteer 또는 react-pdf로 마크다운을 PDF 변환. 간단한 스크립트 작성.

Step 3: Cloudflare R2에 업로드

기존 R2 스토리지(pub-843..r2.dev)에 PDF 업로드 후 다운로드 URL 확보.

Step 4: 리드 마그넷 DB 등록

-- apppro-kr Turso DB
INSERT INTO lead_magnets (title, description, slug, file_url)
VALUES (
  'AI 앱 개발 프로젝트 성공 체크리스트',
  '프로젝트 시작 전 반드시 확인해야 할 20가지 체크리스트',
  'app-dev-checklist-2026',
  'https://pub-843...r2.dev/lead-magnets/app-dev-checklist-2026.pdf'
);

Step 5: lead-magnet-section에 새 항목 표시 확인

기존 lead-magnet-section.tsx 컴포넌트가 API에서 동적으로 불러오므로, DB 등록만으로 자동 표시.

Step 6: Commit

git add projects/apppro-kr/current-site/scripts/generate-checklist-pdf.ts
git commit -m "feat: add AI app dev checklist lead magnet PDF generator"

Task 3: 스타트업 커뮤니티 아웃리치 — 템플릿 + 채널 리스트

목표: 한국 스타트업/개발 커뮤니티에 서비스 인지도 확보 (10건 직접 문의 목표) 예상 리드: 2주 내 5~10건 예상 소요 시간: 2시간 (템플릿 작성) + 매일 30분 (게시)

Files:

• Create: docs/outreach/community-list.md (커뮤니티 채널 목록)
• Create: docs/outreach/message-templates.md (메시지 템플릿)

타겟 커뮤니티 채널

Step 1: 아웃리치 메시지 템플릿 3종 작성

템플릿 A — 커뮨니티 게시글 (자연스러운 도움 제공형)

제목: [경험 공유] AI로 MVP 개발하면서 배운 것들 + 무료 체크리스트

안녕하세요, 앱프로의 김준영입니다.
지난 N년간 스타트업 MVP를 AI 기술로 개발하면서 배운 핵심 포인트를 정리했습니다.

1. (인사이트 1 — 실제 사례 기반)
2. (인사이트 2 — 비용/기간 관련)
3. (인사이트 3 — 실수 방지)

더 자세한 내용은 체크리스트로 정리했습니다: (리드 마그넷 링크)
프로젝트 관련 궁금한 점 있으시면 편하게 댓글/DM 주세요.

템플릿 B — LinkedIn DM (의사결정자 타겟)

안녕하세요 {이름}님,

{회사명}에서 {관련 내용} 하시는 것 봤습니다.
저희 앱프로에서는 AI 자동화를 활용해서 MVP를 평균 1개월 만에 개발하고 있는데요,
혹시 개발 관련해서 고민하시는 부분이 있으시면 무료로 상담 도와드릴 수 있습니다.

30초면 AI가 자동으로 견적을 산출해주는 시스템도 운영하고 있습니다: apppro.kr/contact

편하실 때 연락 주세요!

템플릿 C — 정부지원사업 카페 댓글

정부지원사업 개발은 기획서 작성이 정말 중요하더라고요.
저희는 AI로 개발 계획서 + 견적서를 빠르게 작성해드리고 있는데,
(개발 계획서 20만원, 전문가 검토 50만원)
혹시 관심 있으시면 무료 상담 가능합니다: apppro.kr/contact

Step 2: 문서 저장 및 커밋

mkdir -p docs/outreach
git add docs/outreach/
git commit -m "docs: add B2B outreach community list and message templates"

Step 3: CEO 검수 요청

템플릿과 채널 리스트를 CEO에게 검수 요청. 승인 후 게시 시작.

Task 4: 기존 상담 리드 재활성화 이메일

목표: 기존 상담 신청했으나 미전환된 리드에 후속 이메일 발송 (35건 재활성화) 예상 리드: 35건 재대화 시작 예상 소요 시간: 1~2시간

Files:

• Reference: projects/apppro-kr/current-site/src/app/api/consultation/route.ts
• Reference: projects/apppro-kr/current-site/src/lib/email.ts
• Reference: projects/apppro-kr/current-site/src/lib/brevo.ts

Step 1: 기존 상담 데이터 조회

-- apppro-kr Turso DB에서 미전환 상담 조회
SELECT id, name, email, service, message, status, created_at
FROM consultations
WHERE status = 'pending'
ORDER BY created_at DESC;

Step 2: 후속 이메일 템플릿 작성 (1건만 먼저)

제목: {name}님, 앱 개발 프로젝트 진행 상황은 어떠신가요?

{name}님 안녕하세요, 앱프로입니다.

지난번 {service} 관련으로 문의 주셨는데, 혹시 프로젝트 진행에 도움이 필요하신 부분이 있으실까요?

최근 저희가 새로 준비한 것들이 있어서 안내드립니다:
- AI 자동 견적 시스템: 30초 만에 프로젝트 견적을 받아보실 수 있습니다
- 무료 체크리스트: AI 앱 개발 시작 전 반드시 확인할 20가지 (첨부)

편하실 때 apppro.kr/contact 에서 견적을 받아보시거나,
직접 연락 주시면 무료로 30분 상담 도와드리겠습니다.

감사합니다.
앱프로 김준영 드림

Step 3: Brevo를 통한 이메일 발송

기존 sendEmail() 함수를 활용하되, CEO 승인 후 발송. 절대 대량 발송 금지 — 1건 테스트 → CEO 검수 → 승인 후 나머지

Step 4: CRM에 활동 기록

-- 후속 이메일 발송 기록
INSERT INTO crm_activities (contact_id, type, title, description)
VALUES ({contact_id}, 'email', '후속 이메일 발송', '미전환 리드 재활성화 이메일');

Task 5: LinkedIn 프로필 최적화 + 콘텐츠 계획

목표: CEO LinkedIn 프로필을 B2B 리드 생성 허브로 최적화 예상 리드: 월 3~5건 인바운드 문의 예상 소요 시간: 1시간 (프로필 초안) + 매주 1시간 (콘텐츠)

Files:

• Create: docs/outreach/linkedin-profile-draft.md
• Create: docs/outreach/linkedin-content-calendar.md

Step 1: LinkedIn 프로필 최적화 초안 작성

# LinkedIn 프로필 최적화 초안

## 헤드라인
AI 앱 개발 전문가 | MVP 1개월 완성 | 앱프로 대표 | 정부지원사업 연계 개발

## About (요약)
스타트업 대표님들의 아이디어를 AI 기술로 빠르게 현실로 만들어드립니다.

- AI 자동화로 개발 비용 30% 절감
- 평균 1개월 MVP 완성 (타사 대비 50% 단축)
- 정부지원사업 개발 계획서 ~ 개발까지 원스톱

무료 상담: apppro.kr/contact
AI 자동 견적: 30초 만에 프로젝트 견적 확인

## 경험 (Experience)
앱프로 | 대표 | AI 기반 앱/MVP 개발 스튜디오
- AI 자동화 기술을 활용한 MVP 개발 (300만원~)
- 정부지원사업 연계 개발 서비스 운영
- N개 프로젝트 성공 완수

Step 2: LinkedIn 콘텐츠 캘린더 (주 2회)

Step 3: 문서 저장 및 커밋

mkdir -p docs/outreach
git add docs/outreach/linkedin-*.md
git commit -m "docs: add LinkedIn profile optimization and content calendar"

Step 4: CEO 검수 요청

LinkedIn 프로필 초안을 CEO에게 전달. CEO가 직접 프로필 업데이트.

Task 6: BNI 네트워크 활용 리퍼럴 시스템

목표: BNI 멤버 네트워크를 통한 소개 리드 확보 예상 리드: 월 2~3건 소개 예상 소요 시간: 1시간 (자료 준비)

Files:

• Create: docs/outreach/bni-referral-kit.md

Step 1: BNI 1분 스피치 스크립트 작성

"안녕하세요, AI 앱 개발 전문 스튜디오 앱프로의 김준영입니다.

저희는 스타트업이나 중소기업이 앱이나 자동화 시스템을 만들고 싶을 때,
AI 기술을 활용해서 평균 1개월 만에 MVP를 완성해드립니다.

최근에는 정부지원사업을 받으신 기업의 개발 계획서 작성부터 개발까지
원스톱으로 도와드리고 있습니다.

제가 찾는 소개 대상은:
- 앱이나 시스템을 만들고 싶은데 개발팀이 없는 대표님
- 정부지원사업을 받았는데 개발사를 찾고 계신 분
- 회사에 반복 업무가 많아서 AI 자동화에 관심 있는 분

이런 분 계시면 저에게 소개 부탁드립니다. 무료 상담 먼저 도와드리겠습니다."

Step 2: BNI 소개 카드 콘텐츠 준비

# 앱프로 소개

**한 줄**: AI 기술로 앱/MVP를 1개월 만에 개발하는 스튜디오

**이런 분을 소개해주세요**:
1. 앱/웹 서비스를 만들고 싶은 스타트업 대표
2. 정부지원사업 개발 파트너를 찾는 기업
3. AI 자동화로 업무 효율화를 원하는 중소기업

**소개해주시면**:
- 무료 30분 상담 제공
- AI 자동 견적 (30초 완성)
- 소개비 10% 커미션 (계약 성사 시)

**연락처**: apppro.kr | contact@apppro.kr | 010-8797-4745

Step 3: 문서 저장 및 커밋

git add docs/outreach/bni-referral-kit.md
git commit -m "docs: add BNI referral kit with speech script and intro card"

Task 7: 위시켓/렛플 프로필 등록 및 입찰 가이드

목표: IT 아웃소싱 플랫폼에서의 프로젝트 수주 예상 리드: 월 3~5건 프로젝트 문의 예상 소요 시간: 2시간 (프로필 등록) + 매일 15분 (입찰)

Files:

• Create: docs/outreach/outsourcing-platform-guide.md

Step 1: 플랫폼 프로필 초안 작성

# 아웃소싱 플랫폼 프로필 가이드

## 위시켓 (wishket.com) 파트너 프로필
- 회사명: 앱프로
- 전문 분야: AI 자동화, MVP 개발, 앱 개발
- 주요 기술: Next.js, React Native, Python, AI/ML
- 포트폴리오: (apppro.kr/services 참조)
- 최소 프로젝트 금액: 300만원
- 강점: AI 자동화로 30% 비용 절감, 1개월 MVP 완성

## 렛플 (letpl.com) 프로필
- 동일 정보 + 정부지원사업 경험 강조

## 입찰 전략
1. 새 프로젝트 등록 시 24시간 내 입찰
2. 입찰 시 AI 자동 견적 결과 첨부하여 신뢰도 확보
3. 정부지원사업 프로젝트 우선 입찰
4. 첫 미팅 때 무료 상담 + 체크리스트 PDF 제공

Step 2: 문서 저장 및 커밋

git add docs/outreach/outsourcing-platform-guide.md
git commit -m "docs: add outsourcing platform registration guide (wishket, letpl)"

Step 3: CEO 검수 후 가입/프로필 등록

CEO가 직접 가입하거나 승인 후 진행. 가입/프로필 등록은 CEO 액션 필요.

완료 체크리스트

Phase 1: 즉시 착수 가능 (CEO 블로킹 없음)

• Task 1: SEO 블로그 3편 초안 작성 → draft 저장
• Task 2: 리드 마그넷 PDF 제작 → R2 업로드
• Task 3: 아웃리치 템플릿 + 채널 리스트 작성
• Task 5: LinkedIn 프로필 초안 + 콘텐츠 캘린더
• Task 6: BNI 리퍼럴 킷 작성

Phase 2: CEO 검수 후 실행

• Task 1: 블로그 publish (CEO 승인 후)
• Task 3: 커뮤니티 게시 시작 (CEO 승인 후)
• Task 4: 기존 리드 재활성화 이메일 발송 (CEO 승인 후)
• Task 5: LinkedIn 프로필 업데이트 (CEO 직접)
• Task 7: 위시켓/렛플 가입 (CEO 직접 또는 승인 후)

목표 KPI (2주)

리스크 및 대응

실행 우선순위 (타임라인)

Day 1-2: 콘텐츠 자산 생성

1. Task 1: 블로그 3편 초안 (1편 완성 → CEO 검수)
2. Task 2: 리드 마그넷 PDF

Day 3-4: 아웃리치 준비

3. Task 3: 커뮤니티 채널 리스트 + 메시지 템플릿
4. Task 5: LinkedIn 프로필 초안
5. Task 6: BNI 리퍼럴 킷

Day 5-7: 실행 시작 (CEO 승인 후)

6. Task 3: 커뮤니티 게시 시작 (주 3회)
7. Task 4: 기존 리드 재활성화
8. Task 7: 아웃소싱 플랫폼 등록

Week 2: 반복 + 최적화

• 커뮤니티 게시 지속 (주 3회)
• LinkedIn 콘텐츠 게시 (주 2회)
• 블로그 나머지 2편 publish
• 리드 CRM 추적 + 후속 연락